Cos'è il reclutamento: arte, mestiere o coaching?

Essere un coach del cambiamento vuol dire aver dimostrato al coachee di saperne di più. Non è importante dare risposte, ma aiutare a prendere le decisioni più giuste per lui. Iniziare un percorso di coaching significa trasmettere maggiore autostima nel candidato (allontanandolo dagli alibi della zona di confort), maggiore consapevolezza di sé e condividere un progetto con piani di sviluppo personali e professionali. Un errore da evitare è quello di farlo uscire troppo presto dalla sua zona di confort; la cosa più giusta da fare, in questo senso, è proseguire in maniera approfondita con un percorso di info-formazione e con l'obiettivo di allargare la zona di confort inserendo le fasi di apprendimento e, di conseguenza, rendendo sempre più sottile le barriere di uscita.

Reclutare è un'arte in cui passione e determinazione sono le fondamenta, ma è attraverso le competenze e quindi la capacità di coaching, che si ottiene successo in questo delicatissimo campo. A tutto questo manca ancora una componente essenziale che è la capacità di selezionare, di saper valutare se un candidato potrà essere un professionista, e quindi una persona di successo o meno nella azienda in cui lo stiamo conducendo, tralasciando gli aspetti più “egoistici” legati al bonus che ne ricaveremmo in relazione al suo portafoglio. Parliamo di persone, spesso monoreddito, con impegni finanziari come un mutuo o altro e a volte parliamo di persone che lasciano un posto di lavoro a tempo indeterminato (bancari), con loro il percorso di coaching sarà ancora più importante perché è in questa fase che scopriremo se il candidato è davvero pronto al cambiamento, se ha la giusta determinazione e se il suo progetto di vita e professionale è coerente.

Il mio mentore in questo campo, Riccardo Baccaro, una volta mi lesse una frase famosa che ancora ricordo e che vorrei condividere con tutti voi: “Esistono solo tre colori, 10 cifre e sette note, ma è ciò che facciamo con loro a farne la differenza”.